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反省
文章来源莫干山总部     编辑周丕林     日期2018-07-17     点击量913

不知不觉中已在中财这个大平台中2年多,又到中财独有的反省日,百感交集。自己觉得以目前的能力不能胜任市场部经理这个职位,但感谢领导的培养和信任还是将市场交到了我手中。感恩中财,反省自我。  

关于市场建设

一、市场的“嗅觉”不够灵敏。客户的需求点不能很好地挖掘出来并满足他们,只是一味地跟随再跟随,没有自主创新的营销。

二、做市场缺乏中财做细做到彻底的细实观。走马观花,领导下达的任务会去实行,但太过于敷衍。没有真正“沉”到市场中。

三、竞品的了解不够深入,觉得它们能有今天的市场份额都是靠时间累积出来的。对于中财在现阶段的尴尬处境一味地觉得是大家介入家装时间晚,而没有去研究对手是靠什么才能有今天的市场地位。

关于团队建设

一、“老好人”心理比较严重,团队中除了我就剩下两个组长而且都比我进中财要早得多,总觉得大家经历过最艰难的时候不容易。所以对管理这一块比较放松。

二、业务员心态导致团队凝聚力不够,还是各自负责自己的一摊事情,没有真正的再一起规划好市场的开发。总觉得自己的事情解决就好没有一个大局观。

关于个人感悟

一、任职市场部经理半年来,心态发生了很大的变化,做什么事都比较着急,脾气也变得越来越大。市场不好做没有去想办法去解决,而是怨天尤人。

二、懒惰的“小火苗”蠢蠢欲动,市场的跑动枯燥还有去做累死累活的试压工作,难免心理产生抵触心理,就觉得出去跑市场也不见得会有收获,想要在驻地偷个懒。

三、能力的提升不是很快,对于整体的市场操控还是不足。特别是经销商的开发,目前已经碰到瓶颈。个人情感还是放在前面,导致现在的销量成了很大的问题。

以上是这半年来对自身工作的反省,希翼下半年能给自己一个很好的警示。在接下来的工作中能严格要求自己,下半年打一个翻身战。


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