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我的反省
文章来源莫干山总部      编辑周丕林     日期2019-01-14     点击量608

2018 年初我被企业任命为厦门城市零售市场部经理,心情既激动又忐忑不安,在过去的一年多时间中我全心全意开拓着市场,总算得到了回报。中财在厦门的名气有了稍稍的提高,但更多担忧的是我是否能胜任这个职位。2018年也就在复杂的情绪中接近尾声了。

回顾2018年,大家有过辉煌也有过低迷,18年的酬宾,在徐总的带领下大家开疆扩土,酬宾完成**万,这对于大家来说就是一个突破,比传统机构的销量都大,这在以前想都不敢想的。大家的信心倍增,都在想着能在7月份实现销量翻番,拿到开拓期的增量奖。但事与愿违接下来的几个月,大家处处碰壁。销量一直停滞不前,同比去年还出现了负增长。对于厦门的情况,跟往年比也相像,都是靠酬宾的销量撑一撑,其他时候坐山吃空。所以大家并没有完成预期的销量,这对大家造成了很大的影响,去年大家靠着增量奖收入多少有保障,今年下半年开始压力倍增。销量从酬宾后基本没增加过,市场的处境不容乐观,机构也开始虎视眈眈,自己觉得越来越力不从心。2018年就这样消失殆尽,企业又到了年底反省的时候,也正好借此机会好好审视自己:  

(一)、逃避症,不知道什么时候开始选择逃避,逃避市场的问题,逃避领导的追问,逃避目前收入不稳定的问题!市场出现机构串货的事没能好好正视自己的无能,只是一味地抛给领导解决,对于领导提出的问题并没有核实清楚只是随意应付,对于经销商责问更是避之不及;
    (二)、拖延症,对于总部布置的相关节点工作,都是能拖就拖,时间都是卡的刚刚好,没有主动说提早解决提早去落实其他的事项。企业要的一些报表更是如此,每次都是总部助理一催再催。甚至,连这个反省报告都是延迟了好几天在写的,深感惭愧。

(三)、懒惰症,懒人明天多,用在自己身上再贴切不过,总是给自己找一个借口:明天做还来得及,明日复明日,周而复始。回过头来一看今年跑业务的时间少之又少,过多的时间在同客户闲聊、喝茶、游戏中。

  2018年已接近尾声,所有成功、失败都即将成为过去。2019年希翼能审视过去的自己,取其精华去其糟粕。更好地发展自己,为厦门零售市场打响开年的第一炮。  


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