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我的反省
文章来源西安广角     编辑曹健     日期2019-07-09     点击量388

  本次反省谈一下对客户、银行和其他渠道的一点体会。

  客户、银行和其他渠道是大家日常营销的三大对象,对每一位广角的营销人员来说,这三个对象都有所涉及,虽然每位营销人员自身情况不同三方面各有所偏重,但不能有所偏废。

  客户是业务之本,直接对接到客户的关键人,是最理想的营销途径;银行和大家有着很大的客户交集,是大家精准获取高质量客户的有效途径,也是大家业务方案设计和风险防范的关键节点;其他渠道是大家日常营销跑动的一个补充,鉴于绝大多数中介渠道先容的业务信息良莠不齐,大家要将精力集中到一些高质量的渠道上。

  客户营销重开发,量的积累非常重要,有效客户积累的多,是实现稳定业绩的重要基础。营销则重在将关系作深作透,日常维护比新开发重要。十家泛泛之交的银行不如作深作透一家。渠道维护的关键点在于彼此资源的匹配,先容业务信息的成功落地是维系关系的重要因素。

  希翼自己在今后的营销中,积累更多有效客户,将现有资源作深作透,将更多的业务信息成功转化落地。

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