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优秀经销商系列访谈(四)|剑胆琴心,谱写渠道市场新篇章
来源:中财管道微信订阅号         编辑:         时间:2019-08-09         点击量932

忆往昔:

店面一间,夫妻俩人,三轮配送,

大街小巷无人知晓。

看今朝:

企业三家,员工数十,商铺写字楼,

建材行业众人皆知。

  “我是1998年开始做中财,有很多人进进出出,离开了这个行业,而我一直坚持下来。”听罢,大家没有一丝惊讶,而是充满崇敬之心。二十余载,他跟随着中财的脚步一起成长、壮大,让大家一起走近这位成功而低调的优秀经销商——周剑巨先生。

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  1998年初创业时期,周剑巨先生就与中财合作,也就在那时与中财结下了不解之缘。一开始和夫人两人租了一间店面打开门做生意,店内只有4名工作人员,创业艰难,为了降低成本踏着三轮车一家家提供配送服务,隆冬烈日也从未松懈过。上天从来不会辜负勤奋努力的人。当时还名不见经传的他碰上了“旧村改造”好政策,借此机会完成了几个项目,在行业内有了知名度,打开了市场。

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  与周剑巨先生的交谈中,大家感受到了他对市场独到的见解和行事的果敢细心。2007年,他带了30万现金、2名员工和1辆货车去机电市场租了一间仓库做配送中心,果断决定从零售市场转做渠道销售。初期无人看好,但他对自己这一决定十分有信心,仅仅用了一年时间就积累了不少客户,外围市场配送逐渐成型,销量也突破千万。

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  从单一的排水管到电线管,从镀锌管到PPR管,20余年来他一直专注做中财管道,内心从未动摇。随着事业的成功,肩上的压力也与日俱增。周剑巨先生深知“在市场变化中顺势借势”的重要性,自杭州G20峰会后,地产市场的活跃带来了机遇,但也让家装市场的竞争不断加剧,不仅要保障产品质量,更要提升配送服务的专业性,提高自身在市场中的竞争力。

  “做市场如同打仗,阵型很重要”。信息透明化的当今市场环境中,做好优质服务的感受和产品品质的保障,是至关重要的法宝。为此,周剑巨先生将办公室面积增加到了280平方米,新配备了5000平方米面积的仓库,加大了仓库存储量,仓库工作人员增至数十人,配送车辆已达7辆,未来计划还将继续扩增。

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  提升“硬件设施”的同时,周剑巨先生还成立了专门的中财工作组,担任组长的他深刻践行“专业的人做专业的事”的用人理念,而且对家装及市场客户引用了大数据管理系统,对客户市场的跑动采取了片区管理制度,精益求精,强化了市场服务。这些年来紧跟企业政策发展,为他带来了许多市场灵感,对此,周剑巨先生对中财怀着一颗感激之心。

  劳逸结合才能达到事半功倍。周剑巨先生经常带领企业员工组织团建活动,烧烤、爬山、旅游等一概不少,这极大地增强了员工对企业的忠诚度和信任度。采访间隙,大家可以充分感受到他在员工面前没有丝毫老板架子,工作气氛和谐而愉快。

  “中财的发展也带给了我的成长”,周剑巨先生说到。市场在变化,未来在发展,他表示不变的是对“管道只做中财产品”的坚定决心,多年来也多次收到过其他品牌的合作邀请,但是他都一一拒绝了。接下来将继续紧跟企业战略节奏,年销售额保持快速增长,为早日达到理想的销售目标而全力以赴。

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  反省,是认识自我的一条途径,是提升自我的一种手段。周剑巨先生深度践行中财的“反省制度”,不断自我反省已然成为了他的习惯,在此过程中也让他涌现了不少好想法。遇到困难及时沟通、解决,才能共同完成目标,实现共赢!

敢闯敢拼,不断超越,突破自我!

剑胆琴心,细心大胆,儒雅果断!

小编对周剑巨先生的敬仰之情溢于言表

未来已来,

祝愿中衍携手中财,同心共赢!

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