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中财化建业2019年八财第二期区域市场管理处CEO研讨会召开
来源:集团总部         通讯员 :赵丽         时间:2019-11-15         点击量750

中财讯 11月12-13日,中财化建业2019年八财第二期区域市场管理处CEO研讨会在云顶娱乐总部三楼大会议室顺利召开。化建业领导、八财“华南银河、元亨利贞”各基地总经理、八财各市场管理处CEO、代表处负责人,管道策划处、工业监管中心等相关人员共75人参加了会议。

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会议全景

  首日,由部分财企代表对各自财企相关渠道工作进行了经验总结和分享。上午,来自江苏华财管道的黄仲先生分享了《基地所在地经销商的开发与发展》、陈方蛟先生带来了《苏州市场经销商的开发与维护》,来自河南河财管道的张亚峰先生分享了《豫南市场经销商发展规划》、江西元财管道的谭向阳先生分享了《上饶市场经销商的发展》。下午,第一个议题为“所在地区域市场开发”,分别由广西南财管道季昌辉先生、重庆利财管道陈忠卫先生、江西元财管道廖金辉先生带来各自的市场开发经验;第二个议题为“专业渠道建设”,分别由河南河财管道刘华先生带来《三供一业项目操作经验》、重庆利财管道江曲波先生带了《空调冷凝水管渠道拓展》的分享 。会议现场,八财同事认真学习市场经验,并对相关问题进行了讨论和交流,部分财企总经理及集团领导也对相关领域进行了深入剖析和解读,与会人员备受鼓舞,反响热烈。

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讲师风采

  次日,以“2020年新年酬宾”为主题,组织所有与会人员进行深入讨论与交流。首先,由工业监管中心宣佳俊先生对化建八财2019年酬宾数据进行了分析与解读。其次,由河南河财总经理李福灿先生主持了讨论会。

  会议最后,集团总裁助理俞仲达先生作了总结性讲话。

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俞总讲话

  俞总指出,以后大家的培训会议,在交流环节,希翼大家能够多讲细节、多谈方法,细节有利于大家更深入地思考。可能你碰到的问题,也是多数人正在面临的问题,市场上很多问题有时候往往是大同小异,而大家要做的就是想办法解决问题,做好市场建设。

  围绕化建八财酬宾事宜,俞总从另一个角度,为八财的营销将士们解读了酬宾的意义。俞总强调,酬宾工作就像一个巨大的飞轮,而且这个飞轮不是塑料的,是铁做的,是一个又大又重的巨轮。目前八财的酬宾工作是有一定困难,但大家要做的工作就是如何让这个又沉又重的飞轮动起来。因为飞轮一旦旋转,加上自身的惯性,就很难停下来,这就是飞轮效应。大家八财的营销队伍现在要做的,就是要在不同点上用力,让这个飞轮朝着同一个方向旋转,朝着同一个目标努力,当飞轮转起来之后,工作就会轻松很多,这个原理就是增强回路。对于增强回路,俞总用一个非常形象具体的比喻来进行阐述,这就好像是写作兴趣与写作能力的关系,彼此关联、相互促进,从而达到更好的实际效果。

  因此,俞总指出,酬宾要以满足客户第一需求为目标,而客户的需求就是良好的服务及品质保障,同时有一定的价格及其他优势。酬宾一定是各方让利给客户,但是通过酬宾把销量做大,能够摊薄大家各项成本结构,降低边际成本。酬宾这件事一定是越干越有意义,短期不一定有效果,但是长期的努力及坚持不懈形成格局,后面的事情就会越来越好,从而进入正向循环。

  其次,关于企业核心竞争力问题。俞总谈到,对八财来讲,部分财企四五个人做出的销量占一个财企总销量的绝大部分,肯定不是因为这些区域的市场环境有多好,而是因为这些区域里的营销人员是很优秀的,这些优秀的人才是大家每个财企的核心竞争力。没有做不起来的市场,只有不会跑市场的人。那么,如何打造良将如潮的营销团队是接下来各个财企工作的一个重心,而这个重担只能由各财企总经理来完成。俞总指出,八财各财企总经理要把人员团队打造当作重点工作来抓,从招聘、培训、考核等多方面都要亲自参与其中,源源不断地培养干部队伍,打造一支适合各财企发展、跟上财企进步的营销队伍。

  最后,俞总用一句非常有哲理的话勉励八财营销将士,“种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在”。

 


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