河财管道2020年2月份营销工作会议召开
来源:河南河财管道         通讯员:张英启         时间:2020-03-03         点击量1042

中财讯 河财管道2020年2月份营销工作会议于3月2日通过视频会议形式召开,全体营销人员及营销服务部、技术服务部、综合管理部的相关人员,共计40人参与会议。

会议以酬宾进展为主题,围绕着酬宾回款、专渠拓展、项目动态、防疫安全展开:

首先综合管理部通报了1-2月份营销机构及营销人员的酬宾进展情况,主要阐述了酬宾任务完成率及酬宾认筹回款率两个重要衡量指标。

然后综合管理部依次宣贯了2020年度营销架构调整及任务分解、2020年度经销商评级、3月份任务及政策、酬宾回款支撑等文件,强调了酬宾认筹额度及按时回款之于经销级别评定的重要性,重点解读了疫情下的酬宾回款支撑政策,要求各营销人员一定要领会政策导向、领悟政策内容、灵活整合使用,积极动员认筹回款及追加酬宾额度,并利用酬宾时间延长之契机,促成意向客户打款。同时,鼓励经销商通过适当让利,锁定项目用量,促进项目回款。

接下来,各机构陆续汇报了辖区2月份酬宾进展情况及3月份工作计划,明确了目标,阐述了3月份的酬宾回款措施、在供及跟进项目情况、意向经销商开发进展情况,并反馈了竞品近期市场动态。过程中,李总亦给予了一一点评、引导,要求各营销人员注重水务、雨污等专项渠道的开发,并指示技术服务部对用量巨大的高标准农田灌溉管道进行调研,同时,针对部分竞品暂未复工情况,要抢占先机,积极进行客户及项目抢夺,动员经销商进行仓储建设,以提升终端服务,增强竞争力。

紧接着,营销服务部对疫情下的安全发货措施进行了讲解,刘总亦对今年的发货形势做了解读,进一步强调了经销商仓储建设及备库的重要性。

会议最后,李总做出重要指示:1、疫情未解除期间做好自身安全防护工作,借助微信、电话等方式,加快工作节奏,提高工作效率。2、充分利用企业政策,加快酬宾回款,继续动员意向客户参与酬宾工作。3、督促经销商加快常规产品催发备库工作,要多方位收集、摸排各自区域内专项渠道工程信息,以时间换空间,全力进行专项渠道的拓展。4、扩大眼界,注重潜在、隐性客户的开发。



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