中财化建业2020年二季度区域市场管理处CEO视频研讨会召开
来源:集团总部         通讯员:赵丽         时间:2020-05-28         点击量778

中财讯 5月27日下午,中财化建业2020年二季度区域市场管理处CEO研讨会以视频会议形式如期召开。集团化建业实行总裁李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、相关职能处室领导等120人参加了会议。

本次会议以市政渠道开拓、管道酬宾发货及型材市场建设为主要内容,重点强调如何建设与提升市政及型材产品销量,确保全年目标稳步推进。首先,由山东总部鲁东管道市场管理处首席实行官段晓煜先生、鲁西管道市场管理处首席实行官何冠兴先生,就市政市场的渠道开拓和专业市政团队建设进行分享,并由总部领导进行点评与补充。同时,李总号召各市场总部要重点打造营销机构市政氛围、突破思想局限,有意识地引进市政专业人才、培养市政专业队伍。其次,由长江总部(管道)皖西南管道市场管理处首席实行官吕海峰先生、河南总部豫南管道市场管理处首席实行官李光大先生,就管道市场酬宾发货情况及市政渠道开拓进行分享,并分别由相应总部领导进行点评与补充。最后,由江苏总部苏北型材市场管理处首席实行官李豹先生、长江总部(型材)鄂西型材市场管理处首席实行官叶军伟先生,就型材市场的项目储备及后续发展规划作了分享,并由相应总部领导一一点评。

最后,化建业实行总裁李玉根先生对本次会议作了总结讲话。

李总首先对今年一到五月份的销量情况作了分析,一方面肯定了酬宾发货进度同比增长,二季度型材产品和PE类产品销量也在提升,另一方面也指出了整个化建业增长率和月度目标没有达到预期,希翼各级营销机构认真总结,时刻保持完成目标任务的决心。

李总强调说,作为区域市场管理者,大家要看到市场容量和前景,把市场机会展示给大家,充分了解市场特点,结合当地营销特色、竞争对手特性积极采取相应的营销措施。大家一定要着眼客观市场,达成一个清晰的认识,那就是市场空间是有的,机会是存在的。如何把握当前的市场格局,提升中财品牌在当地市场占有率,全力以赴加快渠道建设,是大家所有营销管理者应该统筹和思考的首要问题。

李总说,大家要对市场有信心,对销量有信心,对中财化建业的发展战略更要有信心。狭路相逢勇者胜,无论是在大家熟悉的渠道,还是专业市政领域,只要充满信心,坚持下去就一定会有所收获。在市政渠道建设上,山东总部给大家一个很好的启发,逐步积累专业市政人员,有效吸纳社会资源,不断深化与专业市场的结合度,让他们成为中财市政营销队伍的重要力量。

对于型材市场,李总指出,型材项目要积极拼抢,不断深挖,型材市场不景气是大趋势,但不代表这个市场没有空间。从二季度以来,化建业政策不断向型材倾斜,为各级型材机构市场开拓、渠道建设提供强有力的支撑。无论是大家的月度考核政策,还是发货增长率奖励,或者大家型材集采奖励,都是给营销机构的政策回馈。但是有一点,化建业政策一定是投放在销量做得好、有增量的营销机构,所以各级营销机构一定要不断深化市场,坚定不移地完成销量目标。

李总最后说,各级营销机构在市场工作中一定要把酬宾产品更快导入市场,市场导入速度越快,它带来边际效应的增长也就越快。大家不能静态地看待销量,要坚信一点就是没有卖不出去的酬宾产品。很多人在犹豫之间需要有个动力,需要大家的营销管理者拉一把、推一下,摒弃一切杂念,把营销工作沉下去、深入到终端去。大家的管理处要充分发挥积极作用,引导营销机构做好市场建设。其实困难对所有人是一样的,一个优秀的企业或管理者会在困难中寻找机会。当大家觉得困难多时,最弱的永远倒下,勇敢者、有能力者反而在市场过渡中有更多发展契机。大家中财当然是优秀者,而大家在座的所有人都要努力去做困难中的勇敢者。大家一起加油!

会议于27日17:30结束。

 


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