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化建业黄河总部5月份营销工作会议召开
来源:化建业黄河总部         通讯员:常新莹         时间:2020-06-05         点击量1373

中财讯 化建业黄河总部5月份营销工作会议于6月5日上午以视频会议形式召开,本次会议特别邀请集团实行总裁(化建)李玉根先生、营销管理处处长钱海军先生、西安基地总经理边焕燕女士出席了本次会议。西安基地相关部门人员、黄河总部首席实行官、黄河总部首席实行官助理、各区域市场管理处首席实行官、各营销中心总经理及总部科室负责人参加了本次会议,会议由黄河总部首席实行官李志军先生主持。

会议首先由黄河总部首席实行官李志军进行了黄河总部5月份营销工作报告,李总讲到,黄河总部5月份在全体营销机构努力下,完成月度任务,年度增长情况及年度任务进度情况也较好。虽然本年营销工作受疫情影响,压力和困难加大,但黄河总部大部分营销机构及管理机构,工作较为努力,工作热情度较高,后续要保持住增长势头。各区域营销机构要重视渠道开拓的信息跑动工作,要加强民建及市政大客户开发力度,已发展大客户的区域要重视客户服务工作、市场价格体系维护及客户监督管理工作,保持客户与中财合作的热情和信心,做到可持续发展。各区域要抓住机遇大力开拓市政领域,重视辖区市政大项目跑动。各项市场基础工作做得足够扎实,将对下半年乃至未来两三年的基础量、保增长起着至关重要的绝对作用。

随后,各区域市场管理机构负责人,就辖区5月份工作情况、主要存在的问题与困难进行了汇报交流,并分别根据“六好管理者”(团队带的好、大客户开发的好、大项目做的好、大客户服务的好、专业渠道开发的好、资金和收益经营的好)目标进行了深刻的自我反省。

接下来,会议上结合6月各项营销政策及半年度排名奖励、半年度授信利息奖励政策,对6月目标销量进行了分析。提醒辖区机构,努力争取各项奖励政策。

会议最后,集团实行总裁(化建)李总发表重要讲话。

李总首先对黄河总部保持快速增长给予了肯定,黄河总部在陈冠军陈总的多年带领下,打下了较好的市场基础和战斗力,取得了一定的市场地位。李总对黄河总部几位入职二十余年的营销老将的工作状态给予赞扬,顺势而为老树也能开新花,各与会人员的反省方向,也是黄河总部努力的发展方向。

李总强调,市场营销工作要赶早,要以长远发展的思想意识,做好各项工作的提前预期与安排,比如每年的酬宾工作要提前布局筹备,今年提前着手新年酬宾工作的区域都没有受到疫情的过多影响,实现了较好的增长;酬宾库存更要加快导入市场终端,从而尽早实现酬宾政策所带来的边际效应。

市场建设方面,黄河总部要以西安为中心,继续加强西安市场建设外,也要将优势不断外延,加强辖区其他大中城市的市场建设工作。继续做好大客户发展工作,并在市政大项目抢夺上加大力度。中财的优势就是着眼机构与客户的长远发展,制定长期发展政策,各营销机构一定要把握住企业大的营销政策,把握住发展方向,跟上企业的发展步伐,要充分认识到“有市场才有销量,有销量才有长远的发展”,黄河总部型材原本占有绝对优势,下半年要在型材市场抢夺中打好翻身仗。

李总相信,黄河总部在李志军李总的带领下,一定能够继续秉承敢打敢拼、敢于亮剑的优良作风,保持快速增长态势,成为化建业的标杆总部,黄河加油!

 


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