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云顶娱乐城市零售市场发展局2020年第一期市场部经理培训结训
来源:市场发展局         通讯员:乔杉         时间:2020-06-15         点击量1443

中财讯 6月12日下午,云顶娱乐城市零售市场发展局2020年第一期市场部经理培训以钉钉视频会议形式如期开展,110位市场部经理、组长参加了培训。

本次培训以提升市场部经理的零售体系认知为主要目的,聚焦核心分销(财主会)管理、核心水工(财工会)管理和试压管理三个课题。每个课题由主讲人、月度工作进度汇报人和点评人共同参与,中间穿插互动。

首先由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生带来《何为零售体系思维》的讲解,分别从零售五个要素,零售五个链条,零售四个步骤三个大维度,通过穿插图表形式深入浅出分析,通过提问互动帮助大家找到目前零售的关键环节和核心问题。随后开始三个课程主分享与汇报:一是核心分销商(财主会)管理,由咸宁市场部-喻立、信阳市场部-黄贝、兰州市场部-蔺伟带来课程分享,另有六位市场部经理就本主题进行工作进展汇报,华山总部首席实行官王洪仁先生做点评与总结。二是核心水工(财工会)管理,由宁波市场部-梁贵、银川市场部-王栋带来课程分享,另有六位市场部经理就本主题进行工作进展汇报,莫干山总部首席实行官徐云岳先生、泰山总部首席实行官孟波先生做点评与总结。三是试压服务体系的建立与管理,由滁州市场部-毛小虎、宁波市场部-周鹏、招聘培训科-陈坚带来课程分享,另有两位市场部经理就本主题进行工作进展汇报,黄山总部首席实行官章浙先生做点评与总结。本次培训讲师课程内容来源工作实践,有亮点有细节、有总结有反思,培训过程互动频繁,抓住学员注意力,使学员收获良多。

最后,由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生做培训总结讲话。

俞总首先就本场培训重点内容进行梳理与总结。一、关于零售体系,应该做到五体投地、五脉相连、四斧生风,零售做成。二、关于财主会,要牢记核心目的是价格管理,反对无组织、无章程、无管理、玩概念,要真正起到价格管理作用。三、关于财工会,要牢记核心目的是核心水工的累加兑现,而不是停留于基础补贴,要增加核心水工的粘性。反对无组织,无规矩,无门槛;要让水工参与游戏规则,有多做多得的价值感。财主会、财工会实际上就是会员制营销,大家要创造会员价值,增加粘性。四、关于试压体系,俞总指出要形神具备,先有形,建立规范形象和试压动作流程;后有神,提高服务质量,发挥试压人员营销推广职能。试压人员处于面对使用者和消费者最前线,是中财的窗口,他们是最可亲可敬的中财人。

俞总说,核心分销(财主会)管理,核心水工(财工会)管理,都是松散型管理组织,在有章程规则的前提下,应该从被动管理转变到主动的自治管理。人都向往自由,被敬重,如何自下而上,发挥他们的内生动力才是管理的本质。零售做深是一种态度,也是一种专业素养;营销就是创新,创新是从无到有,从无形到有形。创新精神就是有也上,没也上,创造条件也得上。

俞总最后说,人除了眼前的苟且,还有诗和远方。销量是今天,是果实,市场是明天,是种树。只有把市场基础做好,才会有更好的销量,大家的营销人员才会有越来越好的未来。让大家牢记董事局要求的五个转变十字连接,把市场、系统、生态、研究、知识和而为一,为中财零售体系建设做贡献,为中财发展做贡献,做一个有勇有谋“正勤苦勇严”的营销将官。

培训于6月12日21:35分结束。



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