广西南财2020年8月份营销会议召开
来源:广西南财管道         通讯员:张雪连         时间:2020-09-09         点击量399

中财讯 广西南财2020年8月份营销会议于2020年9月4日举行视频会议,本次会议特邀请化建业实行总裁李总、总裁助理俞总、营销管理处处长钱总、集团工业监管中心宣总与会,企业领导班子、各营销机构负责人、内务相关部门人员参会,会议由总经理钟宜来主持。

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会议组织学习了《2020年度化建八财总经理第七次会议纪要》,随后管理部对8月份销量情况、年度任务完成情况、同期增量及产品结构进行分析汇报,各营销机构负责人分别对8月份的营销工作情况及9月份营销工作计划进行阐述,企业下达了9月份销售任务及奖励政策。会议过程钟总指出营销工作中的不足,并就存在的问题进行了分析和讨论。钟总强调:营销工作事在人为,穷则思变,营销万变不离其中的就是跑动+学习,做好营销,提升销量需要业务人员不断跑动,扩大跑动的范围,对辖区的项目、工地、客户情况都要了如指掌,营销工作少了落地,后面都是零。

会上,俞总指出:

1、从增长率看,所在地及广东增长较好,但是广西区域没有增长,线管销量的下滑,说明在基础市场或者工程市场出现了萎缩,要引起重视。

2、营销会议主要以讨论市场开拓问题、分析市场、分析营销工作、短期工作方向、同行变化,政策变化,大家可提供的服务为主,不要纠结于小事情小细节上,销量不好要反省自己,市场做得不好根本原因在于自己。

3、大家的产品价格、产品质量不存在比别人差的问题,基础市场的销量,跟营销人员跑动勤快的程度有关系,跟大家个人努力的程度有关系。

4、关于市政工程,关键在于大家做了哪些工作,而不是大家具备了哪些条件才能做,做了哪些事情比大家要具备什么条件要有意义,以做法、行动来化解困难。

5、目前南财的营销工作重点要放在以下几个方面:(1)重视基础工作,线管销量不能出现大幅度的下滑,这说明大家努力不够,要通过强化跑动来弥补。(2)重视渠道,加强重点经销商,特别是有能力的经销商的开拓工作。(3)重视团队建设工作。

会议最后,李总做重要讲话:

1、南财的销量略有增长。南财的亮点是PVC给水产品增长较好,企业整体利润较好,但整个资源的投入需要更大胆一些,特别是在基础产品的投入上。

2、营销工作要回归到八财的中心工作:(1)坚持大经销商的发展计划,大经销商才有竞争力。(2)鼓励营销机构用市场的方法去解决市场中存在的问题。(3)坚持以经销商为主的发展思路。(4)加大所在地的资源投入,提高品牌知名度,加大竞争力度。(5)团队建设要做好,营销机构不要依赖于企业解决所有的问题,每个人都要深刻的去体会怎么做。在开发市场的同时,首先团队要取得思想上的共识,争取形成品牌氛围。

3、农业灌溉管要有所突破。

4、南财具有一定的优势,经营空间大,但企业内部制造成本还有空间,需要降低。

5、各营销人员要开始为明年的工作做准备。

会议最后,李总鼓励南财,相信在南财总经理的领导下,南财一定能迎头赶上,希翼大家加油。

会议于9月4日17:00分结束。



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